+7 495 769 79 40      mail@training-department.ru

Продажи без возражений

64
Продажи — это то, что могут делать многие, и то, что многие не знают как делать.
В последние годы у нас появилось много разновидностей профессии продавца. Это и консультант-продавец, промоутер, продавец-оформитель, менеджер по продажам и Ведущий продавец.

Вы знаете чем различаются все эти специальности?
Вы знаете что важно для клиентов?
Какие моменты нужно учитывать чтобы продавать дорого?
Как сделать много лояльных клиентов?


Для успешного продавца важно уметь контролировать весь процесс продажи, влиять на сомнения покупателя, выстраивать лояльные отношения с клиентами и добиваться выгодного результата. Несколько приемов профессиональных продавьцов позволят вам иначе посмотреть на взаимодействие продавца и покупателя. Внедрив эти приемы в свою практику вы сможете стать гораздо результативнее.

Основные темы:

  • 6 Ключевых параметров успешных продавцов
  • Важные технологические отличия продаж
  • Создание дополнительной ценности в продажах
  • Как формировать отношения, приемы создания доверия
  • Специфика определения потребностей продажах
  • Виды направленных вопросов 
в исследовании ситуации клиента (сбор фактов, понимание предпочтений)
  • Создание предложения, основанного на результатах исследования
  • Индикаторы принятия предложения клиентом в продажах
  • Приемы закрытия сделки
  • Фиксирование договоренностей

Мы будем тренировать продажи и осваивать навыки на реальных кейсах, отрабатывать результативные техники, будем практиковать технологические приемы для выгодных предложений для клиентов, научимся влиять на результативность продаж и создавать с клиентами доверительные долгосрочные отношения.

Каждый участник сможет:

  • Увеличить результативность своей работы
  • Получить понимание ценности работы продавца
  • Использовать матрицу Выгод в работе с клиентами
  • Опробовать навыки создания собственной технологии подготовки к продажам
  • Освоить выигрышные переговорные стратегии
  • Прогнозировать поведение оппонента
  • Выстраивать уверенную линию поведения в неожиданных ситуациях
  • Побеждать в продажах в различных ситуациях

 

Формат тренинга: 1 день очно (8 часов) + 25 дней дистанционно (20 минут в день)
Тренинг ведут: Алексей Крутицкий, Александр Передерий

Вы хотите обсудить детали или готовы заказать