+7 495 769 79 40      mail@training-department.ru

Продажи без возражений 27D

51

Продажи — это то, что могут делать многие, и то, что многие не знают как делать.
В последние годы у нас появилось много разновидностей профессии продавца. Это и консультант-продавец, промоутер, продавец-оформитель, менеджер по продажам и Ведущий продавец. Вы знаете чем различаются все эти специальности?
Для успешного продавца важно уметь контролировать весь процесс продажи, влиять на сомнения покупателя, выстраивать лояльные отношения с клиентами и добиваться выгодного результата.

Основные темы:

  • 6 Ключевых параметров успешных продавцов
  • Важные технологические отличия продаж
  • Создание дополнительной ценности в продажах
  • Как формировать отношения, приемы создания доверия
  • Специфика определения потребностей продажах
  • Виды направленных вопросов 
в исследовании ситуации клиента (сбор фактов, понимание предпочтений)
  • Создание предложения, основанного на результатах исследования
  • Индикаторы принятия предложения клиентом в продажах
  • Приемы закрытия сделки
  • Фиксирование договоренностей

Мы будем тренировать продажи и осваивать навыки на реальных кейсах, отрабатывать результативные техники, будем практиковать технологические приемы для выгодных предложений для клиентов, научимся влиять на результативность продаж и создавать с клиентами доверительные долгосрочные отношения.

Каждый участник сможет:

  • Увеличить результативность своей работы
  • Получить понимание ценности работы продавца
  • Использовать матрицу Выгод в работе с клиентами
  • Опробовать навыки создания собственной технологии подготовки к продажам
  • Освоить выигрышные переговорные стратегии
  • Прогнозировать поведение оппонента
  • Выстраивать уверенную линию поведения в неожиданных ситуациях
  • Побеждать в продажах в различных ситуациях

 

Формат тренинга: 2 дня очно (16 часов) + 25 дней дистанционно (20 минут в день)
Тренинг ведут: Алексей Крутицкий, Александр Передерий

Заполнить заявку на демо-тренинг или заказать тренинг