+7 495 769 79 40      mail@training-department.ru

Консультативные продажи В2В

3 ТРЕНИНГ «КОНСУЛЬТАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В2В» 

Цель тренинга: участники смогут увеличить объемы продаж, благодаря лучшему пониманию бизнеса клиента, развитию его потребностей и совместному созданию наилучшего решения. Создать условия для формирования у участников тренинга единого информационного поля знаний, умений и навыков, необходимых для продаж корпоративным клиентам, через освоение новых инструментов и техник продаж В2В, а также через повышение личной мотивации к работе.

Основные темы:
  • Основы долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами
  • 5 ключей для успешной работы с покупателями
  • Техники выстраивания отношений с клиентом
  • Приемы сбора информации, необходимой для продажи
  • Техники презентации с позиции конкурентных преимуществ
  • Приемы аргументации и убеждения
По окончании тренинга участники смогут:
  • повысить результативность (прибыльность) продаж корпоративным клиентам
  • создавать дополнительную ценность предложенного решения
  • повысить свои способности убеждать клиентов в эффективности предложенного решения
  • сформировать доверительные отношения с клиентом за короткое время
  • использовать приемы консультативных продаж (влиять вопросами, а не высказываниями) при продаже клиентам
  • совместно с клиентом разрабатывать выгодное решение
  • создавать задел на дальнейшие взаимовыгодные отношения с клиентом

Методологические аспекты:
Во время тренинга используются следующие методы работы:
• презентации,
• мозговые штурмы,
• работа в малых группах,
• индивидуальная работа,
• информационные блоки,
• групповые дискуссии,
• видеоанализ,
• ролевые игры,
кейсы (из реальной практики заказчика).

Формат тренинга: 2 дня очно (16 часов) + 25 дней дистанционно (20 минут в день)

Тренинг ведут: Алексей Крутицкий, Александр Передерий